Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern

Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:InhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisAbkürzungsverzeichnis1.Einleitung und Vorgehensweise2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China2.1Konfuzianische Traditionen2.1.1Hierarchiebewußtsein2.1.2Streben nach Harmonie2.1.3Gesichtsaspekt2.1.4Chinesische Tugenden2.2Beziehungen (¿Guanxi¿) und Freundschaft2.3Gruppenorientierung2.4Bedeutung der Zeit3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen3.1Verhandlungsvorbereitung3.1.1Informationsbeschaffung3.1.1.1Kontaktanbahnung3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette3.1.1.5.1Begrüßung3.1.1.5.2Geschenke3.1.1.5.3Bankette3.1.1.5.4Sitzordnung3.1.2Informationsnutzung3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase3.2.1Aufbau von Vertrauen3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien3.3Eigentliche Verhandlungen3.3.1Konfliktmanagement3.3.1.1Konfliktverhalten3.3.1.2Konfliktlösung3.3.2Kommunikationsprobleme3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil3.3.3.1Technischer Teil3.3.3.2Kaufmännischer Teil3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken3.3.4Juristischer Teil3.3.4.1Bedeutung von Verträgen3.3.4.2Vertragsgestaltung3.3.4.3Vertragsabschluß3.4Vertragsumsetzung3.5Pflege der Beziehungen4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und SchlußbemerkungLiteraturverzeichnisAnhang I (Fragebogen)Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte)Anhang III (Wichtige Anschriften)Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.