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Oliver Schumacher

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Ebook (PDF Format)

Preise durchsetzen, Kundenabwanderung verhindern, Kaltakquise erfolgreich angehen und anspruchsvolle Zielvorgaben erfüllen: Mit all diese Aufgaben sind Verkäufer konfrontiert - und manchmal auch zu stark gefordert. Zu den elf wichtigsten Themen und Fragen im Verkauf liefert der Autor 110 konkrete Anregungen und Denkanstöße. Neu in der 4. Auflage: zusätzliche Tipps für gewinnbringende Messebesuche. Ein praktischer Ratgeber mit direkt anwendbaren Formulierungsvorschlägen und kommentierten Checklisten für die tägliche Verkaufspraxis. Aus dem Inhalt Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? - Wie stelle ich dem Kunden aktuell… Mehr

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Produktdetails


  • ISBN: 978-3-658-27252-4
  • EAN: 9783658272524
  • Produktnummer: 33242851
  • Verlag: Gabler
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2019
  • Plattform: PDF
  • Masse: 2'678 KB
  • Auflage: 4. Aufl. 2019

Über den Autor


Oliver Schumacher, sechsfacher Buchautor, ist als Verkaufstrainer und Redner im gesamten deutschen Sprachraum aktiv. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch Verkaufen auf Augenhöhe ist 2016 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

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