Mario Pufahl

Effizienzsteigerungen im B2B-Vertrieb durch standardisiertes Verkaufsprojektmanagement

Ebook (PDF Format)

Ein professionelles Verkaufsprojektmanagement inklusive standardisierter Vertriebsmethodik schafft mehr Transparenz im Vertrieb - die Leistungen einzelner Niederlassungen, Bezirke und Vertriebsmitarbeiter im B2B-Geschäft werden in höherem Maße vergleichbar. Zudem ermöglicht ein optimales Verkaufsprojektmanagement die Selbststeuerung durch den Vertriebsmitarbeiter sowie gründliche Ursachenforschung und das frühzeitige Eingreifen durch die Vertriebsleitung bei unzureichenden Abschlussquoten. Lernen Sie mit dieser Methode, einen solchen Managementprozess zu konzipieren, einzuführen und anhand von Kennzahlen zu kontrollieren. quayou bringt wirksa… Mehr

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V210: Noch nicht erschienen, Januar 2021

Produktdetails

ISBN: 978-3-95836-558-2
EAN: 9783958365582
Produktnummer: 17335191
Verlag: GRIN Verlag
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2014
Seitenangabe: 9 S.
Plattform: PDF

Über den Autor

Mario Pufahl studierte BWL an der Universität Münster. Danach verantwortete er in unterschiedlichen Branchen nationale und internationale Projekte zur Optimierung von Marketing und Vertrieb sowie zur Verwirklichung von CRM-Projekten. Pufahl ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u in Karlsruhe, Experte für Vertriebssteuerung und schreibt Fachbücher im Bereich Vertrieb und CRM.