Empfehlungsmarketing
Königsweg der Neukundengewinnung
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten Übersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Außerdem: Wie Sie mit persönlichem Empfehlungsmarketing gegenüber Social Media punkten!Empfehl…
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-658-06077-0
- EAN: 9783658060770
- Produktnummer: 16723097
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2014
- Seitenangabe: 148 S.
- Masse: H21.6 cm x B15.3 cm x D1.4 cm 333 g
- Auflage: 6., ergänzte Aufl. 2014
- Abbildungen: Book; Bibliographie
- Gewicht: 333
Über den Autor
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher Bei Anruf Termin , Vertriebspartner gewinnen und 888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis, Mitautor von Das Sales-Master-Training sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
20 weitere Werke von Klaus-J. Fink:
888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis
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