Der Vertrieb
Auf dem Weg zum Vertragsabschluss
Der Autor gibt einen gelungenen Überblick über die vielfältigen Aufgaben im Vertrieb und über die vielen Einzelschritte, die ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter bis zum Vertragsabschluss geht. Publikationen über Gesprächsführung gibt es viele, eine Aufgabenbeschreibung des Vertriebsauftrages und eine Auflistung aller Aufgaben im Vertrieb finden sich nur in diesem Buch. Jeder, der im weitesten Sinne mit Vertrieb zu tun hat sollte es gelesen haben, Vertriebsmitarbeiter, Presaler, Vertriebs- und Geschäftsleiter, Unternehmensgründer sowie diejenigen, welche die Umsetzung von Projekten durchführen und verantworten.
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-8442-9445-3
- EAN: 9783844294453
- Produktnummer: 32086571
- Verlag: epubli
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2014
- Plattform: EPUB
- Masse: 3'671 KB
- Auflage: 1. Auflage
- Sonstiges: Ab 1 - 99 J.
Über den Autor
Nach erfolgreich absolvierter technischer Berufsausbildung und Weiterbildung übernahm Michael Becker vor über zwanzig Jahren seine erste Aufgabe im Vertrieb und wurde Verkäufer aus Leib und Seele. Er verkaufte stets beratungsintensive Produkte. Zunächst waren es Zeiterfassungs- und Zutrittskontrollsysteme, dann in einem Systemhaus Hard- und Software sowie Dienstleistungen im Bereich Infrastruktur und Kommunikation. Weitere Erfahrungen sammelte Michael Becker im Bereich E-Learningsysteme. Daran schlossen sich einige Jahre in einem Beratungsunternehmen an, wo er für den Vertrieb von SAP-Dienstleistungen und Business Intelligence verantwortlich war. Aktuell arbeitet er bei einem deutschen ERP-Anbieter.
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