Oliver Schumacher

Schluss mit halben Sachen im Verkauf

So handeln Top-Verkäufer

Buch

Mehr Kundenbesuche, bessere Präsentationen, mehr Rabatte und im Zweifel ein paar Trainings - das hat es immer schon gebracht, oder etwa nicht?Viele Verkäufer machen aus Unwissenheit halbe Sachen und verschenken ihren Umsatz an die Konkurrenz. Denn Verkäufer müssen Multitalente sein. Doch erst das perfekte Zusammenspiel aus Motivation, Kommunikation und Organisation macht wirkliche Verkaufserfolge möglich. Immer mehr Verkäufer bekommen das zu spüren. Das Weiter so wie bisher bringt nur halbe Erfolge. Nur: Wenn nicht weiter wie bisher, was dann? Antworten darauf, wie Sie die andere Hälfte schaffen, liefert Oliver Schumacher in seinem neuen Buch… Mehr

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Produktdetails

ISBN: 978-3-86980-181-0
EAN: 9783869801810
Produktnummer: 13218950
Verlag: Business Village
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2012
Seitenangabe: 200 S.
Masse: H20.9 cm x B15.2 cm x D1.2 cm 265 g
Abbildungen: GB
Gewicht: 265

Über den Autor

Oliver Schumacher, Diplom-Betriebswirt (FH), kennt die typischen Alltagssorgen der Verkäufer. Denn er arbeitete selbst über zehn Jahre lang überdurchschnittlich erfolgreich im B to B-Bereich eines führenden Markenartiklers. Heute trainiert der vierfache Buchautor Verkäufer darin, ihren Arbeitsalltag systematischer und professioneller zu gestalten - und es ihren Kunden wertschätzend leichter zu machen, zu ihrem Angebot Ja zu sagen.