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Günter Hofbauer

Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb

Ein integrierter Ansatz Mit Kennzahlen und Checklisten

Buch

Dieses Buch bietet einen integrierten Ansatz für ein gemeinsames Controlling von Marketing und Vertrieb und hilft, den Unternehmenserfolg auf dieser Basis deutlich zu steigern. Der erste Teil des Buchs erläutert den aktuellen Stand der Controllingpraxis, der zweite Teil definiert und beschreibt die sechs Dimensionen des Controllings, die für den Bereich Marketing und Vertrieb relevant sind: Management, Organisation und Prozesse; Markt und Branche; Marketing- und Vertriebskonzept; Kunden und Lieferanten; Produkte und Leistungserstellungsprozesse; Performance Measurement und Auditing.Das Buch bietet eine Fülle von Tools, Kennzahlen und Checklis… Mehr

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Produktdetails


Weitere Autoren: Bergmann, Sabine
  • ISBN: 978-3-89578-417-0
  • EAN: 9783895784170
  • Produktnummer: 13053895
  • Verlag: Publicis Kommunikationsag
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2012
  • Seitenangabe: 366 S.
  • Masse: H25.4 cm x B18.2 cm x D3.2 cm 1'059 g
  • Abbildungen: 110 schwarz-weiße Abbildungen
  • Gewicht: 1059

Über den Autor


PROF. DR. GÜNTER HOFBAUERwar mehr als ein Dutzend Jahre in verschiedenen Fach- und Führungspositionen der Industrie tätig, unter anderem für Automobilzulieferer, Telematik, Bauelemente, Anlagentechnik und Bahntechnik. Er hat Erfahrung im internationalen B2B- und OEM-Geschäft, in Produktmanagement, Vertrieb, Marketing und sowie in M&A. Seit 1999 ist er Professor für Marketing und Technischer Vertrieb an der Hochschule Ingolstadt.SABINE BERGMANNabsolvierte eine Ausbildung zur Bürokauffrau, studierte dann Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Personal-/Organisationsmanagement an der FH Ingolstadt und machte ihren MBA an der Steinbeis Hochschule Berlin. Sabine Bergmann berät seit mehreren Jahren internationale Automobilhersteller und -zulieferer zu strategischen Fragestellungen und Themen der Organisationsentwicklung.

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