Pazarlikta ne zaman israrci olmak, ne zaman cekip gitmek gerekirKarsi tarafin pazarlik cabalarinizi bosa cikarmaya calistigina isaret eden sözcükler nelerdirPazarlikta kültürel farkliliklarin etkisi nedir ve bu farkliliklar nasil ayirt edilirPazarlik ederken daha iyi bir sonuc almak icin nasil blöf yapilirPazarlikta usta olabilirsiniz.Pazarlik ile karsi karsiya gelme arasindaki farki ögreninBasarili pazarlikcilarin bes sirrini kesfedinZor musterilerle, blöfculerle, zorbalarla ve baska gezegenlerden gelmis gibi görunen insanlarla kolayca basa cikinPazarlik masasini siz yönetinNe zaman sessiz kalmaniz, ne zaman blöf yapmaniz gerektigini ögreninKarsi tarafin kullandigi pazarlik stratejilerini tespit edin ve karsi önlemlerle hareket edinDiger kulturlerden insanlarla pot kirmadan pazarlik edinPazarligin on emrini kesfedinEger Bir Kez Olsun yenileceginizi hissederek pazarlik etmekten vazgectiyseniz ya da pazarlik etmenin bir anlami yok cunku nasilsa hayir diyecekler, diye dusunduyseniz bu kitabi okumak size cok sey kazandiracak.Pazarlik hem bir sanat hem de bir bilimdir. Zamanla uzmani olabileceginiz pazarlik stratejileri vardir ve istediginizi elde etmenizi saglayacak iletisim becerilerini gelistirebilirsiniz. Patrick Collins, Basarili Pazarlikcilarin Bes Sirrini aciklayarak size bir baslangic noktasi sunuyor, hemen kullanabileceginiz gerilla taktikleri veriyor ve temel egitiminizi tamamlamaniza yardimci olabilecek pratikler öneriyor.Sonraki adim tum pazarliklardaki en buyuk faktörle basa cikmayi ögrenmek Zor musterilerden zorbalara kadar her turlu insan... Ayni zamanda oturma duzeninden mekan tercihine kadar pazarlik ortamini ustaca yönetmeye dair bilgiler de var.Pazarlik fikrine alistiktan sonra ileri taktiklere gecebilirsiniz. Ne zaman sessiz kalmaniz gerektigini, ne zaman blöf yapabileceginizi ögrenecek ve karsinizdakinin yumusak noktasini bulabileceksiniz. Sonra size karsi kullanilan pazarlik taktiklerini anlamayi ve karsi önlemler almayi, kulturlerarasi pazarliklari nasil yuruteceginizi ve cikmazlari asmayi ögreneceksiniz. Collins tum bunlari kitabin sonundaki Pazarligin On Emri kisminda özetliyor.Pazarlikta Sen Kazan size pazarlikta ustunlugu ele gecirmenizi saglayacak beceri ve özguveni kazandirmayi ve istediginizi daha kolay elde etmenizi saglamayi vadediyor.Patrick CollinsPower Communication Strategiesin Guclu Iletisim Stratejileri baskani olan Patrick Collins, sunumlar ve medya becerileri, pazarliklar ve tanik hazirlama gibi pek cok iletisim konusu uzerine tum dunyada konusmalar yapmis ve seminerler vermistir. New York City Üniversitesi, John Jay Fakultesinde bölum baskanidir ve iletisim profesöru olarak görev yapmaktadir.
