Guido (Hrsg.) Happe

Innovatives Vertriebsmanagement

Trends, Branchen, Lösungen

Buch

Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.

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Produktdetails

Weitere Autoren: Pufahl, Mario (Hrsg.)

ISBN: 978-3-322-90456-0
EAN: 9783322904560
Produktnummer: 16409012
Verlag: Gabler Verlag
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2012
Seitenangabe: 232 S.
Masse: H22.9 cm x B15.2 cm x D1.2 cm 343 g
Auflage: Softcover reprint of the original 1st ed. 2004
Abbildungen: Paperback
Gewicht: 343

Über den Autor

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG. . Vorher war er Manager in der pharmazeutischen Industrie und Unternehmensberater für Customer Relationship Management bei Cap Gemini Ernst & Young. Bei Gabler erschienen: Vertriebsstrategien für den Mittelstand (2005), Vertriebscontrolling (2003) und Kosten senken mit CRM (2002). Guido Happe, Diplom-Sozialwissenschaftler, ist Senior Consultant und verantwortlicher Teamleiter des Competence Centers Advanced Technologies bei Kienbaum Executive Consultants und mit nationalen und internationalen Executive-Search-Projekten betreut.