Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen RaumSeit 35 Jahren ist Das Harvard-Konzept weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen f…
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Produktdetails
Weitere Autoren: Ury, William / Patton, Bruce / Neubauer, Jürgen (Übers.)
- ISBN: 978-3-641-23444-7
- EAN: 9783641234447
- Produktnummer: 27133303
- Verlag: Random House ebook
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2018
- Seitenangabe: 336 S.
- Originaltitel: Getting to Yes - Negotiating Agreement without giving in
- Plattform: EPUB
- Masse: 3'203 KB
Über den Autor
Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zunächst als Dozent, dann als Professor. 1979 gründete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und für Konfliktlösungen tätig.
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