Bei Anruf Termin
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und…
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-658-06069-5
- EAN: 9783658060695
- Produktnummer: 16727152
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2014
- Seitenangabe: 145 S.
- Masse: H21.6 cm x B15.3 cm x D1.3 cm 328 g
- Auflage: 5., ergänzte Aufl. 2014
- Abbildungen: Book; 31 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
- Gewicht: 328
Über den Autor
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher Empfehlungsmarketing , Vertriebspartner gewinnen und 888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis, Mitautor von Das Sales-Master-Training sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
20 weitere Werke von Klaus-J. Fink:
888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis
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Ebook (PDF Format)
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