Günter Hofbauer

Erfolgreiches Verhandlungsmanagement: Mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg

Buch

Verhandlungen erfolgreich zu führen, ist ein essentieller Bestandteil sowohl des Berufs- als auch des Privatlebens. Dabei geht es stets darum, die eigene Position durchzusetzen, ohne die Vertragspartner über ihre Positionen hinaus in ihrem Verhandlungsspielraum zu strapazieren und einen Abbruch zu riskieren. Eine wesentliche Rolle spielen auch soziale Kompetenzen, wenn man Verhandlungspartner gut einschätzen und eine Win-Win-Situation herbeiführen will. Erfolgsentscheidend ist die ganzheitliche Durchführung der Verhandlung. Dafür haben die Autoren einen prozessorientierten Verhandlungszyklus entwickelt und in den 11 Stufen leicht nachvollzieh… Mehr

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Produktdetails

Weitere Autoren: Hofbauer, Karina

ISBN: 978-3-95935-548-3
EAN: 9783959355483
Produktnummer: 34510866
Verlag: disserta verlag
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2020
Seitenangabe: 205 S.
Masse: H21.1 cm x B14.9 cm x D1.7 cm 303 g
Abbildungen: 43 Abbildungen
Gewicht: 303

Über den Autor

Dr. Günter Hofbauer ist Professor an der Business School der Technischen Hochschule Ingolstadt. Er lehrt hauptsächlich Technischen Vertrieb und Industriegüterbeschaffung. Speziell in diesen Arbeitsgebieten nimmt die professionell geführte Verhandlung einen hohen Stellenwert für den Erfolg im Unternehmen ein. Als Experte auf diesem Gebiet bringt Dr. Hofbauer auch diverse eigene Erfahrungen. Zusammen mit Karina Hofbauer hat er einen Verhandlungszyklus zur Orientierung in allen Verhandlungslagen entwickelt. Dabei legen die beiden Autoren einen besonderen Fokus auf die soziale Kompetenz. Anwendung findet dieser Verhandlungszyklus auch in Seminaren zum Thema Verhandlungsmanagement an Hochschulen, Universitäten und Akademien.