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David Churchman

Negotiation

Process, Tactics, Theory, Second Edition

Buch

Negotiation is an integral and pragmatic tool. Churchman provides a concise and practical guide to negotiation as it actually occurs. He outlines and defines key terms and concepts behind negotiation tactics that have proven effective throughout history thereby providing a clear introduction for the novice, while also offering an organized framework for the experienced.

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Produktdetails


  • ISBN: 978-0-8191-9947-8
  • EAN: 9780819199478
  • Produktnummer: 6432905
  • Verlag: University Press Of America
  • Sprache: Englisch
  • Erscheinungsjahr: 1995
  • Seitenangabe: 102 S.
  • Masse: H22.9 cm x B15.2 cm x D0.5 cm 161 g
  • Auflage: Second Edition
  • Abbildungen: Paperback
  • Gewicht: 161

Über den Autor


David Churchman is Professor and Chairman of Behavioral Science Graduate Program at California State University, Dominguez Hills.

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