Hans-Georg Schumacher

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Ebook (PDF Format)

Strategisches und qualifiziertes EmpfehlungsmanagementErfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist das Zauberwort für jeden tüchtigen Verkäufer. Für Vertriebsführungskräfte ist es außerdem eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Hans-Georg Schumacher und Dieter F. Kindermann behandeln dazu in diesem Buch die Grundideen der Managementtheorien, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Sodann zeigen sie ein Zielleitsystem auf, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verkäufern bereits erfolgreich angewendet.Der InhaltEmpfehlungsmanagement - anders und erfolgr… Mehr

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Produktdetails

Weitere Autoren: Kindermann, Dieter F.

ISBN: 978-3-658-01555-8
EAN: 9783658015558
Produktnummer: 16466568
Verlag: Gabler
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2013
Seitenangabe: 119 S.
Plattform: PDF
Masse: 1'344 KB

Über den Autor

Hans-Georg Schumacher ist Gründer der APM Europe Assurance Personnel Management. Als Trainer und Unternehmensberater ist er Verfasser zahlreicher Fachartikel und Buchautor. Dr. e. h. Dieter F. Kindermann ist seit vielen Jahren in der Wirtschaft tätig. Er studierte und lehrte im Bereich der Wirtschaftswissenschaften, war aktiv u.a. als Gastdozent/Gastprofessor an verschiedenen nationalen und internationalen Hochschulen/Universitäten, so hielt er Vorlesungen zum Beispiel in Koblenz, Ulm, Almaty (Kasachstan), Tashkent (Usbekistan), Breslau (Polen), Harkov (Ukraine), Asuncion (Paraguay), verfasste diverse Fachbücher und Aufsätze und gilt als versierter Vertriebsfachmann.