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Daniel Shapiro

Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard

Ebook (PDF Format)

Die nächste Stufe der Harvard-VerhandlungOb politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns di… Mehr

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Produktdetails


Weitere Autoren: Neubauer, Jürgen (Übers.)
  • ISBN: 978-3-593-43938-9
  • EAN: 9783593439389
  • Produktnummer: 28830220
  • Verlag: Campus Verlag GmbH
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2018
  • Seitenangabe: 352 S.
  • Originaltitel: Negotiating the Nonnegotiable Negotiating the Nonnegotiable
  • Plattform: PDF
  • Masse: 13'918 KB
  • Abbildungen: Lesebändchen

Über den Autor


Daniel L. Shapiro ist Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Programm, Professor für Psychologie an der Harvard Medical School und Dozent im Program on Negotiation (PON) an der Harvard Law School, der Wiege des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. Shapiro ist international anerkannter Experte für Verhandlung nach der Harvard-Methode und berät seit Jahrzehnten Staatsoberhäupter in Krisengebieten, Fortune-500-Unternehmer und CEOs bei Geschäftsverhandlungen sowie Familien bei privaten Konflikten. Er ist Autor zahlreicher Bücher, darunter Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand (2007, mit Roger Fisher), und lebt mit seiner Frau und seinen drei Söhnen in Massachusetts (USA).

38 weitere Werke von Daniel Shapiro:


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