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Matthew Dixon

The Challenger Sale

How To Take Control of the Customer Conversation

Ebook (EPUB Format)

THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLDIn The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge themWhat's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom… Mehr

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Produktdetails


Weitere Autoren: Adamson, Brent
  • ISBN: 978-0-670-92286-4
  • EAN: 9780670922864
  • Produktnummer: 17834213
  • Verlag: Penguin Books Ltd
  • Sprache: Englisch
  • Erscheinungsjahr: 2012
  • Seitenangabe: 240 S.
  • Plattform: EPUB
  • Masse: 2'905 KB

Über den Autor


Matthew Dixon and Brent Adamson

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