Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz - selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen - wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. Fundraising macht Menschen glücklich - die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanzierten Projekten geholfen werden kann. Der InhaltFundraising - eine kleine EinführungWas Fundraiser von Verkäufern lernen könnenKennen Sie Ihre Spender und ihr Spenderpotenzial?Akquise - So erstellen Sie eine Liste für den ErfolgNetzwerke - Wie Sie Kontakte aufbauen und haltenMit potenziellen Spendern ins Gespräch kommenDas persönliche SpendergesprächSpenden über Empfehlung - Türöffner gewinnen und motivierenSpenderbindung - Kommunikation fördert die FreundschaftZur Dramaturgie des FundraisingDer AutorAndreas Schiemenz ist Diplom-Volkswirt und arbeitet seit über 40 Jahren im Verkauf. Er war für verschiedene Organisationen für das Fundraising verantwortlich und berät Philanthropen, Unternehmer, Stiftungen und gemeinnützige Organisationen.