Felix Hänsler

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Buch

:Die Entgeltumwandlung ist fÿr jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Fÿr Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschÿftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also ÿußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschÿftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprÿchsleitfÿden fÿr die persönliche Direktansprache. Sie liefern nebe… Mehr

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Produktdetails

Weitere Autoren: Schumacher, Hans-Georg / Sobau, Markus

ISBN: 978-3-8349-2276-2
EAN: 9783834922762
Produktnummer: 6025139
Verlag: Gabler
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2010
Seitenangabe: 150 S.
Masse: H24.2 cm x B17.0 cm x D1.2 cm 308 g
Abbildungen: Tabellen
Gewicht: 308

Über den Autor

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).Markus Sobau ist frei