Marketing- und Vertriebscontrolling
Grundlagen, Konzepte, Kennzahlen, Best Practice
Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.Inhalte:- Vertriebscontrolling durch Forecast.- Transparenz durch Preiscontrolling.- Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.- Websites auf Kundenwirkung prüfen.- Social-Media-Konzepte steuern und überwachen.
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-648-05720-9
- EAN: 9783648057209
- Produktnummer: 16798776
- Verlag: Haufe-Lexware
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2014
- Seitenangabe: 280 S.
- Plattform: PDF
- Masse: 5'336 KB
Über den Autor
Andreas KleinProfessor Dr. Andreas Klein lehrt seit 2003 Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling & International Accounting an der SRH Hochschule Heidelberg und verfügt über mehrjährige Erfahrung in einer internationalen Beratungsgesellschaft. Er ist Mitherausgeber der Schriftenreihe Der Controlling-Berater und als Unternehmensberater und Referent in der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig.
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