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Katja Porsch

Verkaufsprofiling

Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenken

Buch

Umsatzdruck, Konkurrenzdruck, Preisdruck sind in der heutigen Verkaufswelt an der Tagesordnung. Die Herausforderungen für Verkäufer und Unternehmen steigen. Wie besteht man in diesem Haifischbecken?Die meisten Unternehmen und Verkäufer definieren sich über das Was und das Wie, also über ihr Unternehmen, ihr Produkt und ihre Leistung. Erfolgreiche Unternehmen definieren sich über das Warum, sie sind Profiler ihrer Kunden. Als Profiler kennen Sie die Wünsche Ihrer Kunden und damit sind Preis- und Konkurrenzschlachten kein Thema mehr. Sie können in Ihren Kunden lesen wie in einem Buch.Verkaufsprofilerin Katja Porsch vermittelt Ihnen, wie Sie Ihr… Mehr

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Produktdetails


  • ISBN: 978-3-86936-637-1
  • EAN: 9783869366371
  • Produktnummer: 17238943
  • Verlag: Gabal Verlag GmbH
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2015
  • Seitenangabe: 224 S.
  • Masse: H21.6 cm x B15.1 cm x D2.0 cm 500 g
  • Gewicht: 500

Über den Autor


Katja Porsch startete ihre Verkaufskarriere bei einem Berliner Immobilienvertrieb und arbeitete lange Zeit im Außendienst sowie in der Kaltakquise. Sie ist die Haijägerin unter den Verkäufern und vermittelt ihr Wissen Verkäufern, Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern. In den letzten Jahren profitierten zahlreiche namhafte Unternehmen von ihrer ausgewiesenen Expertise.

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