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Christian Belz

Spitzenleistungen im Key Account Management

Das St. Galler KAM-Konzept

Ebook (PDF Format)

Das kompakte Know-how für professionelles Key Account ManagementJedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler KAM-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen.Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universitä… Mehr

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Produktdetails


Weitere Autoren: Müllner, Markus / Zupancic, Dirk
  • ISBN: 978-3-8006-4643-2
  • EAN: 9783800646432
  • Produktnummer: 17555972
  • Verlag: Vahlen
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2015
  • Seitenangabe: 258 S.
  • Plattform: PDF
  • Masse: 0 KB
  • Auflage: 3. Aufl.

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