Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Vertriebscontrolling liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie. Neu in der 2. Auflage: Ein neuer, praktisch erprobter Ansatz zum Gebietsmanagement sowie detaillierte Ansätze zum operativen Berichtswesen.
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-8349-9194-2
- EAN: 9783834991942
- Produktnummer: 12818723
- Verlag: Gabler
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2007
- Seitenangabe: 256 S.
- Plattform: PDF
- Masse: 1'818 KB
- Auflage: 2.Aufl. 2006
Über den Autor
Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG.
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