Die neuen Verkäufer
Werden Sie zum Top Selling Professional
The markets are saturated and the products increasingly uniform. A new, hypercritical and more demanding generation of customers has arrived. A salesperson increasingly has to advise and consult, while negotiations are becoming more complex. It is against this backdrop that a new type of salesperson has emerged - the top selling professional. These salespeople know that only optimal planning and negotiation expertise can lead to long-term success in selling. They have studied psychology, are excellent communicators and good strategists. They know how to best use their active selling time and generate the largest possible success. Werner Kat…
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-527-66478-8
- EAN: 9783527664788
- Produktnummer: 16380085
- Verlag: Wiley-Vch
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2012
- Seitenangabe: 255 S.
- Plattform: EPUB
- Masse: 2'920 KB
- Auflage: 2. Aufl.
Über den Autor
Werner Katzengruber hat während seines psychologischen und betriebswirtschaftlichen Studiums verschiedene therapeutische Ausbildungen abgeschlossen und wurde in den USA zum Coach und Personaldiagnostiker ausgebildet. Nach fünf Jahren in einer internationalen Unternehmensberatung machte er sich 1997 selbstständig. Sein Unternehmen, die KHD-Group (www.khd-group.com) mit Sitz in Oberhaching bei München, arbeitet in allen Bereichen des Human Capital Managements. Sein Team besteht aus hochqualifizierten Experten aus unterschiedlichen Disziplinen, deren Aufgabe ist, Unternehmen und deren Mitarbeiter zu befähigen, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Die Kernaufgabe seines Unternehmens bezeichnet er in dem Slogan: Creating Human Excellence. Werner Katzengruber ist als Gast in zahlreichen Fernsehsendungen, Radiointerviews und Gastbeiträgen in Zeitschriften bekannt. Zu seinen Kunden zählen namhafte Unternehmen, die ihn für die Entwicklung effizienter Strategien zur Organisations- und Personalentwicklung engagieren. Er zählt zu den profiliertesten Rednern und Seminarleitern. Seit 2004 ist er als Dozent an der renommierten Steinbeis-Hochschule in Berlin tätig.
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