Vertriebsmanagement

Erfolg im Vertrieb ist von vitaler Bedeutung für jedes Unternehmen. Daher ist die Professionalisierung dieses zentralen Bereichs in neuerer Zeit kontinuierlich fortgeschritten. Der Band Vertriebsmanagement stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in übersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen, transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl für Vertriebs-Profis für die Bewältigung zunehmend komplexer Vertriebsaufgaben hilfreich als auch für Quereinsteiger in den Vertriebsbereich oder für Fach- und Führungskräfte mit nicht-marketingbezogener Ausbildung. Managerinnen und Manager erfahren dabei in vertiefter Form das Handlungsinstrumentarium des Vertriebs. Der Band ist ebenfalls für Studierende der BWL an den Hochschulen zentral, um sich über die Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie von Studium und Praxis zu informieren. Es gibt nicht viele Literaturquellen am Markt, die diese Nutzen in vergleichbarer Form stiften können und damit den Erfolg in Beruf und Studium effektiv unterstützen. Mit dem Band Vertriebsmanagement liegt nunmehr in zweiter Auflage ein Lehr- und Handbuch zum Vertrieb vor, das sowohl Lehr- als auch Managementanforderungen gerecht wird. Von einem Lehrbuch hat es die systematisch-analytische Struktur, ohne übertrieben theorielastig zu sein, von einem Praktikerhandbuch die, wenngleich methodisch fundierte Anwendungs- und Transferorientierung.