IT-Verkaufsberatung in der Praxis
Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der Softwareentwicklung sowie von IT-Beratungs- und Entwicklungsprojektengelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer sie beherrscht, isterfolgreicher.Aus eigenen, mühsamen Erfahrungen des IT-Verkaufs hat der Autor ein Verfahren entwickelt, mit dem Verkaufen attraktiv und für Kunden wertvoll wird. Mit Methoden aus der Gesprächsführung, dem Konfliktmanagement, der systemischen Beratung und der Verhandlungstechnik wird die fachliche Kompetenz des IT-Beraters mit Soft Skills ergänzt. Dies…
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-89864-793-9
- EAN: 9783898647939
- Produktnummer: 11567244
- Verlag: dPunkt
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2012
- Seitenangabe: 290 S.
- Masse: H22.3 cm x B15.9 cm x D1.9 cm 480 g
- Gewicht: 480
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