Franziska Brandt-Biesler

Verkaufen und überzeugen mit Fragen

Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Buch

Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhe… Mehr

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Produktdetails

ISBN: 978-3-86936-804-7
EAN: 9783869368047
Produktnummer: 22854777
Verlag: Gabal Verlag GmbH
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2017
Seitenangabe: 152 S.
Masse: H21.9 cm x B15.4 cm x D1.7 cm 369 g
Gewicht: 369

Über den Autor

Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit mehr als 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des Verkaufsprofi (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.