Vertriebscontrolling
So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Vertriebscontrolling liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.
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Produktdetails
Weitere Autoren: Schallenmüller, Siegfried (Beitr.) / Ringhut, Eric (Beitr.) / Czermin, Hans-Martin (Beitr.) / Lahr, Nicole (Beitr.)
- ISBN: 978-3-8349-8876-8
- EAN: 9783834988768
- Produktnummer: 12790720
- Verlag: Gabler
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2010
- Seitenangabe: 256 S.
- Plattform: PDF
- Masse: 4'175 KB
- Auflage: 3. Aufl. 2010
Über den Autor
Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma xact4u sowie Director der ec4u, Karlsruhe. Er unterrichtet an der International School of Management (ISM) Dortmund das Fach CRM und ist im Beirat des Expertenforums CRM on Demand der Competence Site.
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