Markus Sobau

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Ebook (PDF Format)

In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

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Produktdetails

Weitere Autoren: Hänsler, Felix / Schumacher, Hans-Georg

ISBN: 978-3-8349-6841-8
EAN: 9783834968418
Produktnummer: 18890727
Verlag: Gabler
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2011
Seitenangabe: 160 S.
Plattform: PDF
Masse: 106'119 KB
Auflage: 2. Aufl. 2011

Über den Autor

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.