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Oliver Schumacher

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Ebook (PDF Format)

Antworten auf die drängendsten Fragen im Vertrieb bietet dieser Verkaufsratgeber: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Zu den zehn wichtigsten Fragen liefert der Autor 100 konkrete Antworten. Mit kommentierten Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis und  direkt anwendbaren Formulierungstipps.Die Fragen treffen genau ins Schwarze und werden in keinem anderen Buch in dieser Offenheit beantwortet. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte und… Mehr

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Produktdetails


  • ISBN: 978-3-658-10243-2
  • EAN: 9783658102432
  • Produktnummer: 19072063
  • Verlag: Gabler
  • Sprache: Deutsch
  • Erscheinungsjahr: 2015
  • Plattform: PDF
  • Masse: 2'121 KB
  • Auflage: 3. erw. Aufl. 2015

Über den Autor


Oliver Schumacher, fünffacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch Verkaufen auf Augenhöhe ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

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