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John P. Griffin

International Sales and the Middleman

Buch

This book is about managing dealers, distributors and agents in international markets - an essential guide to anyone doing business globally. If you want or need to expand business through an international network of resellers, then this book is well worth an hour or two of your time. International Sales and the Middleman provides a down-to-earth, practical, and insightful guide that will enable export sales managers to build-or rebuild-a distributive network form scratch. It provides detailed advice on selection, negotiation, initiation, training (where appropriate), motivating, development, and managing overseas agents to ensure the maximum… Mehr

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Produktdetails


  • ISBN: 978-1-934747-50-6
  • EAN: 9781934747506
  • Produktnummer: 5697122
  • Verlag: Global Mgmt Enterprises Llc
  • Sprache: Englisch
  • Erscheinungsjahr: 2009
  • Seitenangabe: 168 S.
  • Masse: H21.6 cm x B14.0 cm x D0.9 cm 200 g
  • Gewicht: 200

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