Carsten (Beitr.) Baumgarth

Verkaufen nach der Krise

Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

Buch

Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren überraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit öffnen sie den Blick für die Erfolgstreiber im strategischen Management, aber auch im operativen Vertrieb. Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf vor diesem Hintergrund zukünftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch präsentieren Experten aus For… Mehr

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Produktdetails

Weitere Autoren: Binckebanck, Lars (Hrsg.) / Becker, Bernd (Beitr.) / Belz, Christian (Beitr.) / Belz, Otto (Beitr.) / Borwieck, Jürgen Heiko (Beitr.) / Bußmann, Wolfgang (Beitr.) / Elste, Rainer (Beitr.) / Gey, Thomas (Beitr.) / Hettenbach, Peter (Beitr.) / Klug, Matthias (Beitr.) / Otto, Michael (Beitr.) / Pick, Heinz-Jürgen (Beitr.) / Pompe, Hans-Georg (Beitr.) / Reschke, Udo-Volkmar (Beitr.) / Scheffer, David (Beitr.) / Schubert, Armin (Beitr.) / Trilling, Thomas (Beitr.) / Völsgen, Wilfried (Beitr.)

ISBN: 978-3-8349-2383-7
EAN: 9783834923837
Produktnummer: 8253050
Verlag: Gabler
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2010
Seitenangabe: 238 S.
Masse: H24.0 cm x B16.8 cm x D1.9 cm 410 g
Abbildungen: schwarz-weiss Illustrationen
Gewicht: 410

Über den Autor

Der Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und International Management an der NORDAKADEMIE, einer privaten, von der Wirtschaft getragenen Fachhochschule in Elmshorn. Die Autoren sind namhafte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis.