Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
So bekommen Sie, was Sie wollen!Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.
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Noch nicht erschienen, November 2021
Produktdetails
Weitere Autoren: Freytag, Carl (Übers.)
- ISBN: 978-3-593-43569-5
- EAN: 9783593435695
- Produktnummer: 22316787
- Verlag: Campus Verlag GmbH
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2017
- Seitenangabe: 343 S.
- Originaltitel: Pre-Suasion - A Revolutionary Way to Influence and Persuade
- Plattform: PDF
- Auflage: 1. Auflage
- Abbildungen: 34 Abbildungen
Über den Autor
Robert Cialdini wird häufig als der Pate der Beeinflussung bezeichnet. Sein Buch Die Psychologie des Überzeugens legte den Grundstein für unser heutiges Verständnis von Verhaltensänderungen. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie an der Arizona State University und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Influence at Work.
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