Praxishandbuch Verhandlungstechnik
Verhandeln mit Strategie
In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können. Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und eth…
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V219:
Noch nicht erschienen, Oktober 2021
Produktdetails
Weitere Autoren: Hiam, Alexander / Olander, Karen Wise
- ISBN: 978-3-907100-64-6
- EAN: 9783907100646
- Produktnummer: 15751063
- Verlag: Midas Management
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2021
- Seitenangabe: 320 S.
- Masse: H24.0 cm x B17.0 cm
- Abbildungen: GB
Über den Autor
Roy Lewicki lehrt als Professor für Management und Human Resources an der Ohio State University. Als Berater für Verhandlungs- und Konfliktmanagement ist er für mehrere namhafte internationale Unternehmen tätig.
31 weitere Werke von Roy Lewicki:
Making Sense of Intractable Environmental Conflicts
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