Mario (Hrsg.) Pufahl

Innovatives Vertriebsmanagement

Trends, Branchen, Lösungen

Ebook (PDF Format)

Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.

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Produktdetails

Weitere Autoren: Happe, Guido (Hrsg.)

ISBN: 978-3-322-90455-3
EAN: 9783322904553
Produktnummer: 36840754
Verlag: Gabler Verlag
Sprache: Deutsch
Erscheinungsjahr: 2013
Seitenangabe: 221 S.
Plattform: PDF
Auflage: 2004

Über den Autor

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG. . Vorher war er Manager in der pharmazeutischen Industrie und Unternehmensberater für Customer Relationship Management bei Cap Gemini Ernst & Young. Bei Gabler erschienen: Vertriebsstrategien für den Mittelstand (2005), Vertriebscontrolling (2003) und Kosten senken mit CRM (2002). Guido Happe, Diplom-Sozialwissenschaftler, ist Senior Consultant und verantwortlicher Teamleiter des Competence Centers Advanced Technologies bei Kienbaum Executive Consultants und mit nationalen und internationalen Executive-Search-Projekten betreut.