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Guy Olivier (Hrsg.) Faure

How People Negotiate

Resolving Disputes in Different Cultures

Ebook (PDF Format)

How People Negotiate brings together a set of negotiation stories, accompanied by an integrative overview. This volume provides cases and theoretical elaboration and includes a comprehensive overview of research on negotiation. Some negotiation stories are exotic and strange: they come from a large number of countries, ranging from China, to African Countries, to the Ancient Middle East. Others are drawn from Western settings such as France, Germany, and USA. The negotiations described take various forms: negotiating with oneself, negotiating one's own way through bicycle traffic or animals appearing to negotiate with each other. The stories… Mehr

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Produktdetails


  • ISBN: 978-94-007-0989-8
  • EAN: 9789400709898
  • Produktnummer: 37236360
  • Verlag: Springer Netherlands
  • Sprache: Englisch
  • Erscheinungsjahr: 2012
  • Seitenangabe: 207 S.
  • Plattform: PDF
  • Auflage: 2003
  • Reihenbandnummer: 1

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