Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung
Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-96116-914-6
- EAN: 9783961169146
- Produktnummer: 36656267
- Verlag: diplom.de
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2021
- Seitenangabe: 112 S.
- Masse: H21.0 cm x B14.8 cm x D0.8 cm 174 g
- Abbildungen: Paperback
- Gewicht: 174
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