Die Informationsrevolution im Vertrieb
Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Nur durch die intelligente Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie gelingt es, den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich eine informierte Vertriebsmannschaft für zukünftige Herausforderungen wappnen kann.
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Produktdetails
- ISBN: 978-3-322-89033-7
- EAN: 9783322890337
- Produktnummer: 36839159
- Verlag: Gabler Verlag
- Sprache: Deutsch
- Erscheinungsjahr: 2013
- Seitenangabe: 205 S.
- Plattform: PDF
- Auflage: 1998
Über den Autor
Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften Upside und ASAP (Forbes) sowie Kolumnist der New York Times.
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